Tu Arma Secreta en Marketing

La gente viene a su empresa en primer lugar por la experiencia que ofrece. ¿También cuenta esta como su arma secreta de Marketing? 

Al compartir lo que sabes, en realidad atraes a la gente hacia tí y construyes confianza en usted como la solución adecuada para su problema. Ahora muchos profesionales tienen miedo de "regalar" secretos comerciales o conocimientos de forma gratuita, pero eso no es de lo que estoy hablando. Se trata de poner el contenido de valo regularmente en el mercado. 

Parece paradójico -cuanto más se regala, más personas están dispuestas a pagar por sus servicios- pero es la verdad. Este enfoque exacto ha trabajado con rapidez y eficacia para mí durante años. La clave es que tiene que ser bueno y de gran importancia para su público objetivo. Esto aumenta la confianza de la gente que sabe constantemente sus cosas y que usted puede contar para el valor a largo plazo. La gente pronto se dan cuenta de que si usted está dispuesto a regalar esos conocimientos valiosos, mirad qué las soluciones que pagar será! Entonces, ¿cómo compartir su experiencia con su público objetivo? A través de la escritura y el habla. Y comienza con la posibilidad de conseguir sus ideas fundamentales sobre el papel de una manera que llama la atención de su audiencia y les obliga a actuar. 

Si la idea de escribir un artículo te parece abrumadora, quédate conmigo. Yo te voy a mostrar lo fácil que puede ser si usted sigue una fórmula básica que funciona todo el tiempo. 

Fórmula para el Éxito.

Todos hemos quedamos mirando una página en blanco, en una pérdida para las palabras o las ideas ... y me preguntaba cómo en el mundo para escribir el artículo, propuesta, informe o presentación que hay que entregar pronto ... con la inminente fecha límite y ninguna inspiración a la vista. Es el peor sentimiento y pone de manifiesto el procrastinator en todos nosotros.

La próxima vez que preferiría limpiar su escritorio que se obligue a sentarse y escribir algo, prueba este enfoque sencillo: 

1) Piense en una lista corta de cosas con la que sus clientes necesitan. ¿Qué problemas les conduzca a ti? ¿Por qué están dispuestos a pagar un buen dinero por sus servicios. Recuerde, no se trata de ti - se trata de ellos, su dolor y sus necesidades. Esta es ahora la lista de temas para artículos y charlas.

2) Elija un tema y responder a las siguientes preguntas: 

• ¿Cuál es el problema?

• ¿Cuál es la oportunidad perdida? 

• ¿Por qué es tan importante para hacer frente a? 

• ¿Qué pasará si se ignora? 

• ¿Cuál es su solución? 

• ¿Qué consejos le darías a la implementación de su solución? 

• ¿Qué ejemplo se puede utilizar para ilustrar su punto? 

3) Escriba sus respuestas a estas preguntas y no te preocupes por la forma en que fluye, o incluso de que está utilizando la buena gramática. Acaba de obtener sus ideas en papel (o en el ordenador). Tenga en cuenta que a estas alturas, que tiene al menos una página escrita. Date unas palmaditas en la espalda y seguir adelante. 

4) Vayan y limpiar lo que has escrito, añadir un título atractivo y algunos titulares para romper el texto, mantenga sus párrafos cortos, agrega algunas viñetas o números para guiar el ojo. Puede agregar referencias o un diagrama. Un paso atrás y revisar lo que has hecho. A estas alturas, usted tiene un artículo! 

5) Pida a un par de colegas de confianza, clientes o amigos para información sobre su proyecto - en realidad hacer esto porque ayuda! Además, es una gran inyección de confianza y una manera de bajo riesgo de compartir su escrito con una pequeña audiencia en primer lugar. 

6) Pon tu nuevo artículo en su página web, ofrece a enviarlo como seguimiento al networking, enviarlo a los clientes actuales, lo utilizan como base para conseguir reserva para las conversaciones (más sobre cómo en un boletín futuro) ... haga lo que haga , no lo deje languidecer. Lo utilizan como una forma de compartir su experiencia. Para obtener más consejos sobre la manera de compartir su experiencia a través de la escritura, sigue leyendo

Tomando una página del libro de Twyla Tharp nuevo, el hábito creativo, esta bailarina prolífico coreógrafo y comparte sus consejos para pasar de la indecisión a la creatividad, regularmente y con facilidad. Aplicar estas ideas a su escritura y note la diferencia ... 

1) Crear un entorno creativo que es un hábito. La creatividad no sucede, es una habilidad disciplinado que se puede aprender. La creatividad no es un don difícil de alcanzar mística que sólo es accesible a los artistas. Todo el mundo puede desarrollarlo. Establecer las condiciones adecuadas y con el tiempo se inicia-in. Para mí, es el acto de la planificación diaria que limpia mi mente para hacer espacio para las ideas fluyan. Para usted, podría entretenerse en el jardín o ir a dar un paseo. Sea lo que sea, lo hacen todos los días y ser disciplinado al respecto. 

2) Utilice un sistema de organización para sus ideas. En el transcurso de un mes, me encuentro con artículos, citas, sitios web, libros, fotos, experiencias y conversaciones ... todo lo cual me inspire para un próximo artículo o charla. Capturo en carpetas, etiquetada por tema o idea principal. Cuando esté listo para empezar a escribir, me baso en esta colección de recursos para inspirar y guiar a mi forma de pensar. Twyla Tharp utiliza una caja para cada proyecto nuevo. Usted puede encontrar una carpeta de la mejor cajón de sastre. Cualquier cosa que funcione para usted, el mero hecho de etiquetar y llenar el recipiente demuestra su compromiso con la idea. 

3) Búsqueda de inspiración para llenar el recipiente. Me rasco cuando le doy la vuelta a través de copias de Fast Company y la revista Inc. o navegación en mi librería favorita (donde encontré el libro de Tharp!). Me rasco mientras trabajo en red con otros profesionales y pedir lo que están trabajando o pegado en en su negocio. Esto es acerca de dónde sacas las ideas ... que es algo primordial, y nunca se sabe lo que te inspira. 

4) Tenga cuidado de estos errores mortales: confiar demasiado en los demás, esperando o esperar la perfección, pensar demasiado, sintiéndose obligado a terminar lo que has empezado, y el trabajo con los materiales equivocados. Cualquiera de ellos minará sus mejores esfuerzos. Si usted está atascado, mire cada uno de ellos para ver si te están deteniendo. 

5) Busque la columna vertebral. Es su única idea fuerte, el punto de apoyo que le ayudará a comenzar. La columna vertebral de este boletín electrónico, por ejemplo, es que la escritura es una competencia básica de marketing eficaz. Relacionado con él es la inspiración que encontré en el libro de Twyla. 

6) Domina tus habilidades. Usted tiene que dominar las habilidades fundamentales de su dominio creativo, a continuación, construir su creatividad en el sólido fundamento de esas habilidades. No se puede escribir o hablar con eficacia sobre su profesión, si no ha dominado lo que aportan a la mesa, para empezar. 

 7) Conocer la diferencia entre una rutina y un bloque. El bloque del escritor es cuando se ha apagado y el tanque está vacío. En ese caso, sólo tiene que hacer algo - cualquier cosa - para cambiar los patrones en el cerebro (a pie, cantar, salir al aire libre, hacer algo de yoga, abrazo con su mascota ... se entiende la idea). Una rutina es más como una salida en falso. Esto ocurre cuando se está utilizando una mala idea, es un mal momento, o que está pegando con viejos métodos que no funcionan. Salga de la rutina, cuestionando todo, excepto su capacidad para salir de ella. 

8) Falla a menudo privada. Esto incluye los proyectos que son arrojados lejos, a principios de versiones que comparte con colegas de confianza, pruebas de su mensaje, mientras que la creación de redes ("¿cuál es tu impresión de ...?"). Luego de averiguar por qué está fallando (es la idea? Su calendario? Cuestión de habilidad? Juicio? Nervio?) Y resolverlo antes de hacerlo público. 

9) Cree en el largo plazo. Compartir su experiencia a través de la escritura no será fácil durante la noche. Tomará disciplina para crear un hábito que con el tiempo se acumula la habilidad. Créame, vale la pena. He encontrado que comprometiéndose públicamente (es decir, a los suscriptores de este boletín electrónico, que saldrá el primer miércoles de cada mes) crea el tipo de presión para motivarme a tomar un enfoque disciplinado para la escritura. Escribir una buena pieza por mes es factible y bastante frecuente que el público no va a olvidar. Antes de que te des cuenta, tendrás un sólido repertorio de artículos y discursos para sacar de en su arsenal de marketing.